cornerplay

ACCOMPAGNER, INNOVER, ENRICHIR

Créateur de valeur stratégique et commerciale
dans l'univers du sport

 

L'EXPERTISE

Accompagner les ayants
droit sportifs dans leur développement audiovisuel

  • accompagnement des ayants droit sportifs dans leur réflexion sur l’exploitation audiovisuelle de leurs événements
  • conception de programmes de commercialisation des droits audiovisuels par appel à candidatures et/ou accompagnement à la négociation
  • production des événements sportifs, de la conception du dispositif à la livraison de signaux multi-supports

Innover dans l’approche business du sport

  • renouvellement de l’approche des sports peu médiatisés aujourd’hui
  • création de programmes d’accélération du développement de nouvelles disciplines
  • intégration des dimensions économiques dans la création de nouvelles compétitions

Enrichir la réflexion des acteurs engagés dans la valorisation du sport

  • accélération de l’intégration des acteurs économiques industriels dans l’univers du sport
  • contribution à la compréhension de l’organisation du sport des nouveaux entrants économiques et à l’alignement des objectifs
 

LES MISSIONS

Depuis sa création en 2013, Cornerplay a déjà participé à la commercialisation de six compétitions, tant pour des acteurs français qu’internationaux. Cornerplay également a été actif dans plusieurs réflexions autour de l’innovation de l’approche audiovisuelle et lancé une activité de production audiovisuelle digitale.

Ligue Nationale de Handball

Mission d’accompagnement pour la commercialisation des droits audiovisuels en France et à l’international : analyse des enjeux, réorganisation du calendrier hebdomadaire des matches de championnat, définition des standards de production permettant pour la première fois la captation de tous les matches dans une économie maîtrisée, segmentation multi-supports de l’exploitation des images, élaboration et mise en œuvre de la stratégie commerciale.
Les droits des compétitions, à savoir le Championnat de France de D1, la Coupe de la Ligue et le Trophée des Champions, ont été commercialisés à beIN Sports pour les saisons 2014/2015 à 2018/2019.
La LNH a depuis confié à Cornerplay la responsabilité de la production de ses contenus audiovisuels digitaux, à partir de la saison 2014/2015.


 

Ligue Nationale de Rugby

Mission d’accompagnement stratégique sur la commercialisation des droits médias du championnat de France de rugby TOP 14, en France et à l’international. Analyse des marchés internationaux et domestique, appréhension des enjeux concurrentiels et de la stratégie des acteurs médias. Structuration des droits audiovisuels et de l’organisation de la production. Les droits du TOP 14 ont été commercialisés à Canal + à partir de la saison 2014/2015.
La LNR a renouvelé sa confiance à Cornerplay pour la commercialisation des droits de la PRO D2, pour une exploitation à partir de la saison 2015/2016.

European Professional Club Rugby (organisateur des Coupes d’Europe de Rugby)

Pilotage d’un Appel d’Offres pour les droits audiovisuels en France de l'European Rugby Champions Cup et de l’European Rugby Challenge Cup. Etudes de marché, analyses économiques et modélisation des attentes des acteurs audiovisuels. Participation à la construction du schéma de programmation des matches. Constitution de l’offre de droits à commercialiser et de la procédure d’enchères. Commercialisation des droits à beIN Sports pour les saisons 2014/2014 à 2017/2018.


 


Sociétés des Courses : France Galop & Le Trot

Mission d’accompagnement pour la redéfinition de la stratégie d’exposition audiovisuelle. Analyse du portefeuille de produits et des opportunités de nouveaux projets. Intégration des diffuseurs sous contrat dans une réflexion collaborative. Organisation d’une réflexion à moyen terme pour les Sociétés des Courses.


Infront

Participation à la définition de la stratégie audiovisuelle d’une nouvelle discipline sportive, dans le cadre d’une approche commerciale auprès d’une institution sportive internationale.

 

The WORDS of SPORT

Dans le cadre de son développement, Cornerplay a créé une société de traduction et d’interprétariat en association avec le groupe Tradutec, leader français du secteur. Au service de l’ensemble des acteurs de l’industrie du sport, The WORDS of SPORT est appelée à opérer en France comme sur le marché international.


 

STÉPHANE

DOR

Un parcours marketing, sport et médias

STÉPHANE DOR

15 ans passé à la Ligue de Football Professionnel (1998 à 2013), dont 11 en tant que Directeur Marketing et Médias.

Diplômé ESSEC 1991, puis 6 ans d’expérience professionnelle en marketing produits de grande consommation alimentaire, cosmétique et entertainment avant de rejoindre la Ligue de Football Professionnel.

Groupe DANONE : Chef de marques, successivement sur Maille et Liebig. En charge du développement marketing des produits, de la stratégie et de la mise en œuvre des campagnes publi-promotionnelles et de la gestion budgétaire.

Laboratoires Vendôme : Chef de marque Le Petit Marseillais. En charge du développement marketing des produits, de la stratégie et de la mise en œuvre des campagnes publi-promotionnelles, des relations avec les usines, de l’animation de la force de vente GMS (grande distribution alimentaire) et du compte d’exploitation de chaque référence.

Disney Consumers Products : Program Manager Football, en charge du développement du programme de produits dérivés pour le compte de la Ligue de Football Professionnel. Création des marques et des chartes graphiques, gestion des négociations avec les industriels, les enseignes de la distribution alimentaire et spécialisée sport.

JEAN-GUILLAUME

WELGRYN

Un parcours entertainment, médias et sport

JEAN-GUILLAUME WELGRYN

11 ans passés à la Ligue de Football Professionnel, dont 7 en tant que Directeur adjoint en charge des Médias et du Développement international (2002 à 2013)

Diplômé de Sciences-Po Paris en 1991 et d’un Master Marketing-Management ESSEC 2003, 9 ans d’expérience professionnelle dans le domaine des loisirs, des médias et du sport avant de rejoindre la Ligue de Football Professionnel.

Sony Music Entertainment : Responsable Média et Publicité, en charge de l’achat d’espace publicitaire, des négociations cadres avec les agences et les médias.

Sony World Cup : Directeur Marketing et Communication, gestion du programme de licensing et merchandising de la Coupe du Monde de Football FIFA France 98.

L’Équipe : Responsable Marketing et Développement, développement de la marque sur de nouveaux supports (multimédias, édition, divertissement, etc.).

Agence Digitale "Le Lab" : Directeur Marketing, en charge du développement clients pour la création de site internet et d’applications nouveaux médias.

 

SAVOIR-FAIRE

Ensemble, ils ont géré les missions médias et marketing de la ligue Football Professionnel de 2001 à 2013.

DROITS AUDIOVISUELS

DROITS AUDIOVISUELS

NÉGOCIATIONS DES CONTRATS AUDIOVISUELS ENTRE 2002 et 2013

  • Développement et mise en œuvre de concepts d’appel d’offres innovants, intégrant une commercialisation des droits audiovisuels par lots assortie de processus d’enchères spécifiques.
  • Evolution du chiffre d’affaires généré de 300M€ à 680M€/saison sur la période.
  • Entrée sur le marché des droits télévisuels de Ma Chaîne Sport (en 2007, acquisition des droits de Ligue 2), puis d’Orange Sport en 2008 et de beIN Sport en 2012 (acquisition des droits de Ligue 1).
  • Lancement innovant de nouvelles exploitations sur les nouveaux médias : matches en direct sur smartphones et tablettes ainsi qu’extraits en quasi-direct et résumés à la demande (Orange), vidéos à la demande sur Internet fixe et mobile (L’Equipe.fr, YouTube et Dailymotion).

PRODUCTION

PRODUCTION

PRODUCTION DES IMAGES DES MATCHES DE CHAMPIONNATS,
DE LIGUE 1 ET LIGUE 2

  • Recommandation stratégique, élaboration et mise en œuvre, conception des chartes de production et médias appliquées sur site à lors des matches.
  • Augmentation significative des standards de production permettant à la Ligue 1 d’être reconnue comme un des championnats les mieux produits au monde.
  • Développement innovant de signaux dédiés aux nouveaux médias pour s’adapter à la taille des écrans (plan de caméras, habillage graphique).

INTERNATIONAL

INTERNATIONAL

DÉVELOPPEMENT DE L'EXPOSITION INTERNATIONAL DE LA LIGUE 1

  • Négociations des contrats avec les agences de représentation dans le monde.
  • Développement du CA par 5 en 8 saisons.
  • Diffusion du championnat dans plus de 150 pays aujourd’hui.

TÉLÉVISION

TÉLÉVISION

CFOOT

(Chaîne TNT officielle de la LFP)
  • Ecriture du concept, choix des prestataires (techniques et programmes) et obtention de la fréquence de TNT auprès du CSA.
  • Plan marketing et promotionnel de la chaîne.
  • Négociation des contrats de distribution et de régie publicitaire.

COMPÉTITION

COMPÉTITION

RÉFORME DE LA COUPE DE LA LIGUE

  • Evolution du format sportif et marketing de la compétition. Gestion événementielle de la Finale.
  • Négociation des contrats avec le Stade de France pour les finales.
  • Elaboration de la stratégie commerciale, négociations des contrats audiovisuels et de sponsoring, développement de partenariats caritatifs et sociétaux (Restos du Cœur).

DÉVELOPPEMENT

DÉVELOPPEMENT

EXPORTATION DU TROPHÉE DES CHAMPIONS À L'ÉTRANGER

  • Montréal (2009), Tunis (2010),
    Tanger (2011), New York (2012)
    et Libreville (2013).
  • Multiplication du CA de l’événement par 6 et affluence record portée à
    55 000 spectateurs.
  • Diffusion du match dans plus de 50 pays à chaque édition.

BRANDING

BRANDING

DÉVELOPPEMENT "BRANDING" DES MARQUES DE L'INSTITUTION
ET DE SES COMPÉTITIONS

(LFP, Ligue 1, Ligue 2, Coupe de la Ligue et Trophée des Champions)
  • Rénovation des trophées, évolutions des appellations et des logos.
  • Développement de la notoriété des marques : ballon officiel dédié, habillage des stades, habillage graphique des retransmissions audiovisuelles.

INSTITUTION

INSTITUTION

GESTION ET ANIMATION DE LA "COMMISSION MARKETING
ET DROITS TV"

  • Organe de réflexion et de recommandation de la LFP sur les questions économiques, regroupant, autour du Président de la LFP, des Présidents de clubs désignés par le Conseil d’Administration de la Ligue.
 

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